Архетип бренда — это образ, роль, которую бизнес играет на рынке. Это не просто логотип или красивый слоган, а настоящий характер — со своими привычками, настроением и ценностями.
Зачем бренду архетип и как его подобрать
Всего существует 12 архетипов со своими особенностями, манерой общения и внутренними целями и ориентирами.
Чтобы подобрать подходящую роль для своего бизнеса, нужно пройти несколько шагов:
- представить бренд в виде живого человека,
- понять, что важно для ваших клиентов,
- посмотреть, как ведут себя конкуренты,
- проверить, как компанию уже воспринимают на рынке.
Только после этого выбирать стиль общения, который будет звучать естественно.
Какие архетипы брендов бывают
У каждого из 12 архетипов своя мотивация, внешний стиль и манера говорить. Всё это напрямую влияет на то, как бренд воспринимают люди.
Важно знать: у каждой роли есть сильные и слабые стороны. Не нужно копировать архетип до мелочей — достаточно уловить его общее настроение и двигаться в эту сторону. И обязательно проверить, совпадает ли этот настрой с тем, чего ждут ваши клиенты.
- Невинный — это воплощение простоты, оптимизма и веры в чудо;
- Славный малый — это свой в доску парень, для которого важна дружба и поддержка;
- Герой — это бесстрашный воин, который стремится сделать мир лучше;
- Хранитель или Заботливый — это альтруист, опекающий и защищающий других;
- Искатель — это вечный странник в поисках свободы и новых впечатлений;
- Влюблённый или Любовник — это эстет, который живёт страстью и красотой;
- Бунтарь — это разрушитель правил и устоев;
- Творец — это новатор, выступающий за самореализацию и воплощение самых смелых идей;
- Правитель — это лидер, который стремится к контролю и статусу;
- Шут — это весельчак, который наполняет мир вокруг легкостью и ощущением беззаботности;
- Мудрец — это хранитель знаний, который верит в истину и просвещение;
- Маг — это мечтатель и трансформатор, способный превращать мечты в реальность.
Зачем нужен архетип бренда
Архетип помогает собрать всё воедино: рекламу, посты в соцсетях, дизайн, разговоры с клиентами — в одну понятную историю.
Люди покупают не просто товары. Они покупают эмоции и смыслы, которые стоят за ними. Вот простой пример: одна и та же чашка кофе может быть «тёплым уютом» от Славного малого или «зарядом бодрости» от Героя. И люди это чувствуют почти сразу, на подсознательном уровне.
Архетип помогает не только снаружи, но и внутри компании. Когда у бренда есть понятный характер, сотрудникам проще работать. Дизайнер знает, какие цвета брать, копирайтер понимает, как писать посты, а бариста — как разговаривать с гостями. Все говорят на одном языке, и клиенты чувствуют эту цельность. А когда бренд предсказуем и честен, ему начинают доверять.
Как выбрать свой архетип бренда: пошаговая инструкция
Шаг 1. Представьте, что ваш бренд — это человек
Забудьте на время про продукт, логотип и бизнес-планы. Включите воображение: если бы ваша кофейня вдруг стала человеком, каким бы он был?
- Сколько ему лет, кто он — парень или девушка?
- Как он одевается, в каком районе живёт?
- О чём он говорит с друзьями?
- Чем увлекается?
Пример:
Представьте, что у вас небольшая уютная кофейня с десертами ручной работы. Её «человек» — это точно не шумный подросток. Скорее, взрослая, творческая личность, которая говорит спокойно, со вкусом. Уже на этом шаге вы, скорее всего, отбросите Шута (весёлого балагура) и Бунтаря (дерзкого бунтаря) и присмотритесь к Влюблённому или Творцу.
А если ваша кофейня находится в деловом центре, куда с утра бегут менеджеры — это совсем другой персонаж. Собранный, деловой, чёткий. Возможно, Герой или Правитель.
Шаг 2. Поймите, кто ваши клиенты
Архетип — это не то, что нравится владельцу. Это отражение того, что нужно клиенту.
Владелец не должен выбирать архетип, который ему кажется «крутым». Часто основатели хотят быть Бунтарями — это дерзко и модно. Но если ваша кофейня находится в спальном районе, где приходят мамы с колясками и пенсионеры, образ Бунтаря будет выглядеть странно. Люди приходят за покоем и теплом. Если образ не совпадает с их ожиданиями, бренд начинает фальшивить.
Архетип должен попадать в ценности вашей аудитории. Проведите опрос или просто поговорите с постоянными гостями. Узнайте, зачем они на самом деле приходят к вам.
Вернёмся к кофейне. Вряд ли люди идут к вам, чтобы просто залить в себя кофеин. Скорее всего, они ищут атмосферу. Кто-то — уют и безопасность (Хранитель). Кто-то — эстетику и красоту (Влюблённый). А кто-то — заряд энергии, чтобы свернуть горы (Герой).
Запомните: бренд создаётся для клиентов, а не для владельца. Владельцу нужна прибыль. А прибыль приходит только тогда, когда люди верят в вашу историю и чувствуют, что вы закрываете их настоящие желания.
Шаг 3. Посмотрите на конкурентов
Составьте простую таблицу. Напишите в столбик названия ближайших кофеен, а в строчку — чем они отличаются: как говорят, как выглядят, какой у них характер (на ваш взгляд).
А потом посмотрите на общую картину. Например, почти все кофейни в районе — уютные и «домашние». Это Славный малый. Или романтичные и красивые — Влюблённый.
А вы можете сыграть иначе. Сделать кофейню в стиле Искателя: как будто каждый напиток — это маленькое путешествие. Или Мудреца: место для тех, кто любит вникать в детали и ценит качество. Вы дадите людям то, чего им не хватало, — и они это оценят.
Шаг 4. Узнайте, как вас видят со стороны
Внутри компании вы можете думать одно, а люди снаружи воспринимать совсем по-другому. И это нормально. Но ориентироваться надо именно на внешнее восприятие.
Проведите маленькое исследование. Опросите ваших постоянных гостей и нескольких ключевых сотрудников. Спросите:
- Какие три слова приходят в голову при упоминании нашей кофейни?
- Если бы наша кофейня была героем фильма, кто это был бы и почему?
- Какое главное чувство вы испытываете, когда заходите к нам?
Представьте: вы думаете, что вы — Мудрец (место для умных и вдумчивых), а гости говорят: «Уютно», «Домашняя», «Тёплая». Значит, люди видят в вас Хранителя. Не нужно ломать этот образ. Наоборот — усильте его. Добавьте ещё мягких диванов, сделайте освещение приглушённее, приветствуйте гостей особенно тепло. Так вы превратите свою «случайную» черту в суперсилу.
Шаг 5. Внедрите архетип в дизайн и общение
Как только вы поняли, какой архетип вам подходит, начните вводить его во всё, что вы делаете.
- Визуальный стиль. Проверьте цвета. Если вы остановились на Влюблённом, используйте глубокие, тёплые оттенки: шоколадный, терракотовый, матовое золото. Если на Искателе — добавьте природные тона: оливковый, песочный, небесно-голубой.
- Язык общения. Напишите один и тот же пост о новом кофейном напитке в стиле двух разных архетипов. Послушайте себя, где звучит правда.
Пример. Для Влюблённого:
«Закройте глаза. Представьте: за окном дождь, в руках — тёплая кружка. Вы делаете глоток и чувствуете карамель, персик и лёгкую горчинку. Это наша новинка — кофе „Остановка“. Для тех, кто умеет замечать красоту в простом».
Для Славного малого:
«Ребята, мы сделали новый латте с солёной карамелью! Это просто бомба! Прибегайте, пока горячий!»
Если ваша кофейня — камерное место, второй вариант будет звучать неестественно. Выбирайте тот голос, в котором узнаёте себя и который нравится вашим гостям.
- Что показывать на фото. Для Влюблённого — люди в спокойной обстановке, они не торопятся, наслаждаются моментом. Для Славного малого — энергичные, улыбчивые, общающиеся, спешащие.
Быстрая проверка: Прочитайте любой свой текст. Если в нём много слов «мы», «наши преимущества», «мы лучшие» — скорее всего, вы ошиблись с архетипом.
Настоящий архетип бренда говорит о клиенте:
- Маг скажет: «Для вас откроются новые горизонты».
- Хранитель: «Здесь вам ничего не угрожает, вы можете расслабиться».
- Искатель: «Представьте, как круто там, куда мы вас поведём».
Архетип — это всегда про покупателя и про то, как меняется его жизнь рядом с вами.
Шаг 6. Свяжите архетип бренда и цену
Важный факт: архетип бренда напрямую влияет на то, сколько вы можете просить за свой продукт.
- Славный малый и Шут всегда конкурируют ценой. Их аудитория ждёт доступности.
- Правитель и Влюблённый — это статус, качество и эксклюзивность. Это премиум-сегмент.
Представьте: у вас стильная кофейня с интерьером от дизайнера, редкими сортами зёрен и ручной обжаркой. Вы выбрали образ Героя — сильного, мощного, заряжающего энергией. Но поставили цены как в обычной столовой. Это ошибка. Люди не поверят, что «энергия для победителей» стоит дёшево. Цена должна быть продолжением вашего образа.
Короткий итог:
Архетип бренда — это способ заставить людей поверить в ваш бренд и полюбить его. Но он сработает только в том случае, если вы честно прошли все шаги: изучили себя, посмотрели на конкурентов, поняли своих клиентов и выбрали голос, который звучит естественно. Тогда ваша кофейня станет не просто местом, где варят кофе, — а местом, куда хочется возвращаться снова и снова.
Если вам нужен ГОТОВЫЙ АРХЕТИП БРЕНДА ПОД КЛЮЧ, напишите мне в личные сообщения
Вы понимаете, зачем нужен архетип бренда. Вы прочитали длинную статью, согласны с каждым шагом, но… времени делать это самостоятельно нет. Напишите мне в личные сообщения
Я беру всё на себя:
- Изучаю ваш бизнес и продукт
- Анализирую вашу аудиторию и конкурентов
- Проверяю, как вас воспринимают уже сейчас
- Формулирую ваш архетип
- Даю рекомендации по визуалу, тону общения и ценовой политике
На выходе — готовый «паспорт» архетипа вашего бренда. С ним вы и команда всегда будете знать, как говорить с клиентом.
Стоимость и сроки обсуждаем индивидуально. Напишите — я пришлю план работы.
Также вы можете заказать другие Услуги по созданию бренда
Мои работы Вы также можете посмотреть на сайте Behance
Если Вашему бизнесу нужен логотип и фирменный стиль, обращайтесь. Буду рада помочь вам создать что-то действительно особенное. Добавьте мой контакт в закладки, чтобы найти меня, когда понадобится дизайн. *** При обращении пожалуйста, пишите сразу Вашу сферу деятельности.